Digitale reclame kan de juiste doelgroep binnen enkele seconden bereiken, maar kan net zo snel weer verdwijnen. Branded merchandise werkt anders — het wordt onderdeel van het dagelijks leven van mensen.
Een T-shirt wordt gedragen. Een hoodie wordt een favoriet. Een draagtas gaat mee van het woon-werkverkeer naar de supermarkt en nog veel verder. Elk gebruik zorgt voor een nieuwe interactie met het merk, niet als onderbreking, maar als onderdeel van het dagelijks leven.
Denk nu eens aan een geweldige hoodie, T-shirt of tas met een merklogo.
Onderzoekers van de Wirtschaftsuniversität Wien noemen dit effect ‘stille overtuiging’ (silent persuasion). In gecontroleerde experimenten reageerden mensen positiever op een onbekend merk nadat ze terloops promotionele merchandise van dat merk hadden gebruikt, zelfs wanneer ze het logo niet bewust hadden opgemerkt. Een vergelijkbare visuele blootstelling via een poster was minder effectief.
“Consumenten reageren positiever op een onbekend merk nadat ze terloops merchandise van dat merk hebben gebruikt.”
Bron: Silent Persuasion: Incidental use of promotional merchandise benefits unfamiliar brands. International Journal of Advertising.
Dat biedt een andere kijk op kleding als reclamemiddel. Het product draagt de boodschap niet alleen uit — het wordt er zelf onderdeel van.
Het gevoel van een stof, de pasvorm van een sweatshirt, de bruikbaarheid van een draagtas en de kwaliteit van de veredeling bepalen samen de indruk die een merk achterlaat. Een product dat doordacht aanvoelt, laat ook het merk doordacht overkomen. Een product dat oncomfortabel of onpraktisch is of snel wordt weggegooid, vertelt een heel ander verhaal.
Het doel moet dus niet alleen zijn om merchandise te maken die lang meegaat, maar merchandise die ook echt gebruikt blijft worden. Dat betekent verder kijken dan het logo.
Wie ontvangt het? Waar wordt het gedragen of gebruikt? Past een zwaar oversized T-shirt beter bij de doelgroep dan een klassiek model? Kan een premium hoodie een gevoel van verbondenheid creëren? Gaat een draagtas langer mee als hij niet voor één enkel evenement bedoeld is?
Het gaat er niet om digitale of conventionele reclame te vervangen. Recent onderzoek wijst erop dat promotieproducten de bredere mediamix effectiever kunnen maken en reclame versterken in plaats van ermee te concurreren. Merchandise voegt iets toe wat andere kanalen niet kunnen: een fysieke merkbeleving die doorgaat nadat het evenement of de interactie met de campagne is afgelopen.
Bron: Improving the media mix: how promotional products enhance advertising impact. Journal of Marketing Communications, 2023.
Bij Falk&Ross vindt u een zorgvuldig samengestelde collectie kleding, tassen en accessoires die aansluit op de behoeften van elk soort merchandiseproject — van muziekmerchandise tot merkpromoties, bedrijfssponsoring, retail en meer.
Want de beste branded merchandise wordt niet alleen gezien. Ze wordt beleefd, bewaard en opnieuw gekozen.